Introdução ao Relatório de Benchmarking das Top Shops: Moldagem à Margem
Plastics Technology lançou seu relatório anual de benchmarking, revelando insights cruciais sobre a indústria de moldagem. O ano de 2022 foi marcante, não apenas pela receita recorde, mas pela diferença impressionante nos margens de lucro entre as empresas destacadas e as demais. Este artigo se propõe a explorar essa lacuna em detalhes, analisando práticas que contribuíram para o sucesso das Top Shops e as estratégias que podem ser adotadas por outros moldadores em busca de excelência e maior rentabilidade.
Desempenho Impressionante das Top Shops
Os líderes do setor que participaram da pesquisa de benchmark relataram um crescimento significativo em várias métricas chave. Para ilustrar, as Top Shops geraram 69% mais receita total em comparação com seus concorrentes. Além disso, alcançaram vendas brutas por máquina 87% superiores e uma impressionante margem de lucro média de 16%, em oposição a apenas 1% para o restante dos participantes. Essa diferença é uma clara indicação de que as Top Shops não apenas trabalham mais, mas trabalham de forma mais inteligente.
A rentabilidade é um componente vital do sucesso de qualquer negócio. Pete Aretz, proprietário da Pioneer Plastics, enfatiza que reduzir desperdícios e otimizar o tempo de ciclo são práticas essenciais. Essas iniciativas incluem a programação de corridas de materiais semelhantes para minimizar purgas e períodos de inatividade entre os trabalhos, permitindo um fluxo de produção mais eficiente.
Estratégias para Maximização das Margens
Manter margens de lucro saudáveis não é apenas uma questão de controle de custos, mas também de colaborar de forma eficaz com fornecedores e clientes. Brandon Frederick, da Core Technology Molding, comenta que identificar claramente o custo dos bens vendidos (CoGS) é um primeiro passo fundamental. “Negociar com fornecedores para encontrar soluções que beneficiem ambas as partes é crucial”, afirma.
Além disso, a formação contínua da equipe e a utilização de sistemas ERPs para monitoramento de desempenho são práticas comuns entre as Top Shops. Para muitas dessas empresas, a redução dos custos de materiais e a manutenção de relações sólidas com os canais de fornecimento e distribuição são imprescindíveis para sustentar suas margens.
Análise do Survey e os Destaques de 2023
O relatório de benchmarking, agora em sua sétima edição, coleta dados demográficos, indicadores de desempenho e estratégias de negócios dos moldadores de injeção. Em 2023, 17 empresas foram premiadas como Top Shops, representando 11 estados e cinco países. As análises mostram que as Top Shops, em média, moldaram 82 milhões de partes, utilizando mais ferramentas ativas e mantendo uma diversidade de materiais impressionante, o que se traduz em flexibilidade e capacidade de atender a uma gama de necessidades do cliente.
Ainda, as Top Shops mostraram uma utilização marcante de máquinas elétricas/hidráulicas combinadas, operando uma taxa quase dois vezes superior à das demais instalações. Essa combinação não só melhora a eficiência energética como também aumenta a precisão na produção.
Gerenciamento de Custos e Preços de Resina
A gestão de preços de resina – um dos maiores custos para os moldadores – é uma das chaves para sustentar as margens. Embora 65% das Top Shops tenham notado aumentos nos preços de resina em 2022, a maioria delas ainda conseguiu estabilizar ou até reduzir custos através de colaborações estratégicas com fornecedores e clientes. O proprietário da PlastiCert, Craig Porter, explica que a construção de relações fundamentadas em previsões confiáveis permite negociar melhores termos com fornecedores.
As Top Shops também se baseiam em compras em larga escala, utilizando pedidos de materiais com datas de liberação. Essa estratégia permite que negócios como da Pioneer se sintam mais seguros nas negociações, reduzindo incertezas e aumentando a eficiência na produção.
Selecionando Clientes e Projetos
A colaboração próxima e a escolha criteriosa de clientes e projetos são outras características distintivas das Top Shops. Com menos clientes mas maior lealdade e melhor desempenho, essas empresas evitam a dispersão de seus esforços, focando em parcerias estratégicas. O uso do sistema Entrepreneurial Operating System (EOS) pela Pioneer, por exemplo, auxilia na identificação de nichos e previne distrações em busca de novas oportunidades que não se alinham com seus objetivos empresariais.
Na Core Technology, a relação com os fornecedores é vista como uma parceria estratégica. Isso não só garante um fluxo de materiais confiável, mas também estabelece uma cultura de melhoria contínua, onde ambas as partes trabalham em conjunto em direção ao sucesso mútuo.
A Influência Familiar nas Top Shops
Um aspecto revelador do relatório é a predominância de empresas familiares entre as Top Shops. Com 88% delas sendo de propriedade familiar, esse modelo de negócios parece contribuir para a estabilidade e o sucesso a longo prazo. Aretz da Pioneer observa: “Tratar todos com a maior reverência e respeito é fundamental em nosso negócio”, refletindo a abordagem centrada nas pessoas que muitas das Top Shops adotam.
Além da gestão focada em pessoas, práticas como viagens de incentivo para colaboradores ajudam a criar um ambiente de trabalho que minimiza a rotatividade, uma preocupação crescente em um mercado de trabalho competitivo. Com esse tipo de investimento em cultura empresarial, as empresas familiares conseguem atrair e reter talentos de maneira eficaz.
Conclusão: Aprendizados das Top Shops
O relatório de benchmarking das Top Shops revela lições valiosas para todos os moldadores. A importância de otimizar processos, manter estreitas relações de colaboração com clientes e fornecedores e focar na eficiência operacional são chaves para o sucesso. A criação de uma cultura empresarial que valoriza as pessoas e promove o crescimento sustentável não é apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade no ambiente dinâmico de negócios de hoje. Ao seguir essas diretrizes, as empresas do setor possuem a oportunidade de não apenas aumentar suas margens de lucro, mas também de se posicionar como líderes em inovação e excelência no mercado de moldagem.
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